Юридические аспекты продажи б/у техники

Продажа техники бывшей в употреблении всегда сопряжена с рядом неудобств для потребителя. Нужно привести технику в рабочее состояние, провести тщательную предпродажную подготовку, собрать необходимый пакет документов, найти покупателя техники и т.д. Для непрофессионала эта задача может отнять очень много времени и сил. Поэтому, в большинстве случаев, лучше обратиться за помощью к профессионалам, компаниям, которые смогут продать б/у технику с максимальной выгодой и минимальными затратами времени и сил.

Компания «ДОЛИНА» предлагает несколько способов продажи б/у техники:

— компания покупает у вас технику бывшую в употреблении и реализует ее самостоятельно;

— техника приобретается по системе trade in;

— компания вступает с Вами в комиссионные отношения.

Рассмотрим каждый из этих вариантов более подробно.

Первый вариант предполагает продажу техники, бывшей в употреблении, напрямую компании. Компания будет выступать в качестве покупателя техники. Дальнейшая ее реализация происходит без участия продавца. При данном способе продажи заключается обычный договор купли-продажи между собственником техники и компанией-покупателем. Данная сделка происходит в несколько этапов:

1. Осмотр техники компанией-покупателем;
2. Устные переговоры по вопросам цены, сроков передачи техники.
3. Снятие продавцом техники с учета в государственных органах.
4. Заключение и подписание договора купли-продажи.
5. Перевод денежных средств продавцу техники.

Плюсы данного способа продажи б/у техники для продавца очевидны. Совершается всего одна сделка с участием продавца. Минимизировано количество заключенных договоров. Данный способ занимает меньше всех времени. Продавец получает денежные средства сразу после передачи техники компании-покупателю. Последующую предпродажную подготовку техники, гарантийное обслуживание осуществляет компания-покупатель.

           Сущность системы «Trade in» заключается в следующем: это система взаимозачета старой техники при покупке новой техники. То есть, при приобретении новой техники в компании, которая специализируется на предоставления услуги «trade in», стоимость старой техники засчитывается в счет новой. Что же касается продавца, то он просто выбирает себе новую технику в компании, доплатив нужную сумму, с вычетом стоимости старой техники, приобретает новую. Термин «trade in» не фигурирует в российском законодательстве и применяется в коммерческой сфере. На российском рынке система обмена старой техники на новую успешно действует уже более десяти лет, но, все же, популярность она стала приобретать в последние годы. Компания «ДОЛИНА» стала работать с данной системой 5 лет назад и имеет богатый опят в этом направлении.

Происходит это в следующем порядке:

1. Продавец предоставляет технику для осмотра компании-покупателю.
2. Продавец б/у техники, в свою очередь, выбирает новую технику у компании.
3. Ведутся устные переговоры о стоимости, сроках передачи машин.
4. Продавец снимается технику с учета в государственных органах.
5. Заключаются 2 договора купли-продажи: один на покупку б/у техники, другой на продажу новой техники.
6. Продавец б/у техники вносит остаточную часть денежных средств за новую технику.
7. Продавец передает б/у технику компании-покупателю.
8. Продавец забирает новую технику в компании.
9. Оформляется соглашение о взаимозачете.

Данная схема также удобна для продавца б/у техники. Продать спецтехнику довольно сложно, нужно долго искать покупателя, проводить предпродажную подготовку, нести гарантийные обязательства. И только после продажи техники появляется возможность приобретения новой техники. Эта система упрощает задачу продавцу б/у техники. Он продает ее прямо компании, в которой будет покупать новую технику, минуя третьих лиц. Не нужно заниматься оформлением договоров и соглашений, осуществлять предпродажную подготовку и заботиться о гарантии. Система «trade in» подразумевает покупку новой техники той же марки. Компания «ДОЛИНА» является дилером марок «LiuGong», «SHANTUI», «Shaanxi», «Polar Wolverine» и работает с системой «trade in» по соответствующим моделям.

  Третий вариант-это комиссия. Данный способ давно известен и широко используется при продаже б/у техники. Договор комиссии имеет законодательное закрепление в Главе 51 ГК РФ. При таком способе продажи техники, комитент поручает комиссионеру привлечь потенциального клиента для покупки б/у техники. Компания-комиссионер обязуется выполнить поручение на наиболее выгодных для комитента условиях. Чтобы лучше понять данный способ продажи, приведем пошаговый алгоритм действий:

1. Заключение договора комиссии с компанией, которая будет заниматься поиском клиентов на технику (комиссионер).
2. Владелец техники снимает технику с учета в органах государственной регистрации.
3. Владелец техники ставит технику на стоянку к комиссионеру.
4. Комиссионер осуществляет поиск клиентов на технику.
5. Комиссионер представляет потенциальных клиентов комитенту.
6. Комитент заключает договор купли-продажи техники с клиентом.
7. Комитент получает оплату за технику.
8. Комитент оплачивает вознаграждение комиссионеру.

Комиссия позволяет владельцу техники, бывшей в употреблении, свести к минимуму затраты по времени, в связи с тем, что поиском клиентов, ведением переговоров, рекламой, предпродажной подготовкой будет заниматься комиссионер. Что немаловажно, комиссионер будет осуществлять продажу техники на условиях и по той цене, которую установил владелец техники. Это гарантия того, что он получит ту сумму с продажи техники, на которую рассчитывал. Также комиссионер, пока выполняет поручение, осуществляет охрану техники на стоянке, ее предпродажную подготовку, дает рекламу, следит за внешним состоянием техники. Вознаграждение за поиск клиентов комитентом оплачивает только после совершения сделки и получения денежных средств с покупателя техники.

           Исходя из вышеперечисленных способов продажи б/у техники можно сделать один основной вывод: продажу техники, бывшей в употреблении, лучше доверять профессионалам. Это не только безопасно с юридической точки зрения, но и очень удобно как для продавца, так и для будущего покупателя. Более того, вариативность подходов к реализации б/у техники, позволяет продавцу находить устраивающие его финансовые механизмы. Как правило, профессиональные продавцы, такие как ООО «Долина», вооружены не только менеджерами по продажам техники и юристами, но и компетентной сервисной службой, которая поможет правильно оценить технику, произвести диагностику и, при необходимости, ее ремонт. Продажа б/у техники в таких случаях осуществляется на хорошо просматриваемых площадках, с большим потоком возможных покупателей и мощной рекламной поддержкой в ведущих рекламных СМИ.

Источники:

Гражданский кодекс РФ, ПС «Консультант плюс»

Автор: юрисконсульт ООО «Долина» Секретарева И. М.

29.04.2013